En pocas palabras, los clientes potenciales son personas que han mostrado interés en sus productos o servicios. Cada venta comienza con una ventaja.
Cuando las empresas quieren obtener más ganancias, es probable que necesiten seguir generando más clientes potenciales. De hecho, el 61% de los especialistas en marketing B2B creen que generar leads de alta calidad es uno de sus mayores desafíos (IDG) y el 68% de las empresas informan que tienen dificultades con la generación de leads. (CSO Insights) Hay literalmente cientos de publicaciones sobre por qué la generación de leads es importante y apuesto a que ya conoces algunas de las formas de la vieja escuela para obtener: marketing de contenido, correo electrónico, redes sociales, anuncios PPC y más. La mayoría de ellos funcionan bien (olvídate de comprar una lista de prospectos), pero requieren mucho tiempo e inversión.
¿Qué piensa si te digo que hay un truco que funciona bien y puede obtener miles de clientes potenciales casi al instante?
¿Qué son Leads y Por Qué Necesitamos Generar Leads?
Leads son personas que han expresado su interés por los productos o servicios de una empresa. Los leads suelen ser información recibida tras comunicarse con una empresa u organización (enviar información personal para una oferta, prueba o suscripción). Desde el punto de vista de las empresas, la información obtenida de las respuestas a las encuestas sobre la experiencia de uso de un producto les ayuda a personalizar sus problemas con los clientes. Porque no todos los clientes potenciales son iguales. Existen distintos tipos de clientes potenciales en función de sus cualificaciones y de la fase del ciclo de uso del producto en la que se encuentren. (Lead Generation: A Beginner’s Guide)
¿Cómo puede ayudarle el web scraper a generar clientes potenciales relevantes?
Internet ha cambiado la forma en que hacemos negocios. De hecho, las personas generan 2.5 quintillones de bytes de datos cada día (IBM, 2016) y más de 150 zettabytes (150 trillones de gigabytes) de datos necesitarán análisis para 2025. (Forbes, 2019)
Estos números pueden sonar asombrosos, no es difícil creer que desarrollar negocios con datos se haya convertido en la corriente principal de hoy.
Considere este escenario:
Jerry dirige una empresa nueva que vende autopartes a talleres de reparación de automóviles. Para llegar a sus posibles clientes y hacer más ventas, necesita desarrollar una tubería con clientes potenciales calificados de ventas. Necesita detalles, como el nombre del taller de reparación de automóviles, la dirección, el número de contacto, los correos electrónicos y otra información básica. Jerry es inteligente y sabe que podría obtener esta información en línea. Buscó en Google “Talleres de reparación de automóviles en los Estados Unidos” y pronto descubrió que hay directorios en línea como Yelp y Página Amarillas que tienen exactamente los datos que él necesita.
Pero espera, ¿cómo puede Jerry obtener toda esa información de las páginas web? Seguramente no quiere hacerlo de la manera difícil (copiar y pegar).
Realizar Web Scraping con Octoparse
¿Cómo funcionar el Web Scraping?
El raspado de web es el proceso de obtener datos web y convertirlos en datos estructurados que se pueden usar/analizar fácilmente. Hay muchas maneras de abordar el web scraping: escriba un scriptrite, contrate un servicio de scraping o use un web automático scraper sin codificación.
Guía paso-a-paso para scrapear con Octoparse
Lo primero es, descargue Octoparse y ejecútelo.
- Haga clic en Modo avanzado para comenzar una nueva tarea.
- Ahora queremos ingresar primero la URL de la página web desde la que raspar. Ingrese “https://www.paginasamarillas.com/” en su navegador diario y busque “Taller de reparación de automóviles” cerca de “Nueva York”
- Copie y pegue la URL de la página de resultados de búsqueda (https://www.yellowpages.com/search?search_terms=auto+repair+shop;geo_location_terms=New+York+City%2C+NY) en Octoparse. La página web debe cargarse en el navegador incorporado.
- Haga clic en la primera tienda de autos en la lista, el campo se volverá verde, indicando que ha sido seleccionada.
- El resto de los nombres comerciales en la lista se volverán rojos, lo que indica que han sido identificados como elementos similares. Para seleccionar todos los nombres comerciales, simplemente haga clic en “Seleccionar todo” en el panel. Una vez seleccionado, todos los nombres comerciales se resaltarán en verde.
- Queremos hacer clic en cada página de negocios para capturar los datos que necesitamos, así que haga clic en “Hacer clic en cada URL” en el panel “Consejos de acción“.
- Octoparse ahora abrirá la página de detalles para el primer negocio en la lista. Avancemos y extraigamos los datos que necesitamos.
- Haga clic en el nombre de la empresa. Seleccione “Extracto del elemento seleccionado”.
- Repita los mismos pasos para extraer la dirección, el sitio web y otra información deseada de la página. Octoparse obtendrá la misma información de cada página comercial automáticamente.
Manejar con la Paginación
Obviamente no queremos scrape solo la primera página sino todas las páginas.
1. Regrese a la página de la lista haciendo clic en “Ir a la página web” del flujo de trabajo.
2. Una vez cargada la página de la lista, desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la página y haga clic en el botón de la página siguiente.
3. Seleccione “Bucle clic página siguiente” en el panel “Tips de acción“.
4. Solo una última modificación: Arrastre el primer elemento del bucle al interior del bucle de paginación recién creado. Esto es para asegurarse de que recorremos todas las empresas enumeradas en la página antes de pasar a la página siguiente.
Ahora estamos listos para comenzar a obtener algunos datos. Haga clic en “Ejectuar” , seleccione “Extracción local” y Octoparse recopilará la información necesaria en una hoja de cálculo CSV / Excel.
Raspado masivo de canales útiles
Los canales son importantes, pero ¿Sabes qué es más importante?
Los canales útiles！
Con el mismo método, puede scrapear plataformas sociales como Twitter, Instagram, diferentes tipos de directorios como Yelp y Página Amarillas, portales de bienes raíces como Zillow y Realtor.com, o portales de reclutamiento como Indeed. Las posibilidades son infinitas y la mejor parte es que usted puede decidir de dónde obtener los leads, es más probable que esto le proporcione clientes potenciales y se convierta con éxito en clientes formales
Este no es el fin…
Usando la función de programación de tarea de Octoparse, puede repetir el trabajo de scraping todos los días/semana/mes para mantener su base de datos de clientes potenciales fresca y actualizada.
Además, hay otras formas de usar el web scraping para la generación de leads
- Seguimiento de competencia
- Crear directorios
- Scrape sitios web de eventos y conferencias
- Más…
Pensamientos Finales
Algunos servicios, como los que ofrece Octoparse, harán que los scrapers busquen información en diferentes páginas en función de tus necesidades hasta que encuentren la información que realmente necesitan para construir una lista de clientes potenciales.
Ahora que ya tiene una idea de cuánto tiempo, dinero y esfuerzo puede ahorrar utilizando esta técnica, es hora de ponerse manos a la obra y utilizar las búsquedas web para obtener los datos de calidad que necesita para aumentar sus ventas.
